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· 牛工現(xiàn)場服務錄第1期

一個秋天的上午，牛工收到一份e-mail, 是銷售團隊中的金先生發(fā)來的，意思是有一家潛在客戶，目前遇到一些問題，原先供貨的一家歐洲Ｚ公司通知他們不再為他們供貨了，但歐洲ｚ公司也沒有給出很好的理由，客戶希望來彩過去看看，是否可以有替代的產(chǎn)品，預約的時間是后天。

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今年初，某歐洲知名工業(yè)公司在華（上海）分公司聯(lián)系到牛工，該公司專業(yè)生產(chǎn)機械設備配件。此前該公司在中國一直是進口銷售，隨著市場的擴大該公司亦開始國產(chǎn)化進程。

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“換產(chǎn)品，那是一定需要的, 因為現(xiàn)在使用的單組分產(chǎn)品，附著力和耐腐蝕性肯定會出問題，一定要換成雙組分的產(chǎn)品，但在當前的清洗條件和流水線運轉狀況下，換何種產(chǎn)品好呢，手頭沒有適合的產(chǎn)品哦�！迸９ば睦锉P算著。

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"我們這里用的瀝青油漆出現(xiàn)表觀問題。我從你一個客戶那里得到了你的電話，望能幫忙解決�！�......